『起業の科学』の田所恭加氏と、『新規事業の本質』の合田周平氏が、会社を持続的に成長させる事業創出の核心について議論した。ASCII.jpが報じたこの記事では、両氏がそれぞれの著書で説く理論と、現実のビジネスシーンで求められる実践的なアプローチを対比させながら、新たな事業を生み出すための具体的な示唆を提供している。
田所氏は、事業創出の原動力として、起業家自身の「内的動機」の重要性を強調する。これは、単なる市場のニーズに応えるだけでなく、起業家自身の問題意識や情熱に根差しているべきだという考え方だ。一方、合田氏は、外部環境、特に市場の構造や競合との関係性を理解し、その中で実現可能な事業機会を見出すことの重要性を指摘する。
この二つの視点は、一見対立するように見えるかもしれないが、実際には相互補完的である。真に会社を変えるような事業は、起業家の強い意志やビジョン（内的動機）が、現実の市場機会や競合環境（外部環境）と巧みに結びついたときに生まれる。例えば、ある技術シーズを持つスタートアップが、その技術が解決できると確信している社会課題に対して、情熱を持って取り組むケースが考えられる。しかし、その情熱だけでは事業として成立しない。市場の規模、競合の動向、顧客の支払い意欲などを冷静に分析し、事業モデルを構築していく必要がある。
両氏の議論は、事業創出プロセスにおける「仮説検証」と「ピボット」の重要性にも及んだ。特に、不確実性の高い現代においては、最初から完璧な計画を立てるのではなく、リーンスタートアップの考え方のように、素早く仮説を立て、市場で検証し、その結果に基づいて柔軟に軌道修正（ピボット）していくアプローチが不可欠となる。田所氏の著書『起業の科学』でも、この仮説検証サイクルが事業成功の鍵として繰り返し述べられている。
合田氏もまた、新規事業が初期段階で失敗する理由として、市場のニーズを十分に理解しないまま開発を進めてしまうケースを挙げ、顧客からのフィードバックを早期に得ることの重要性を説く。2026年以降も、この傾向はさらに強まることが予想される。テクノロジーの進化や社会構造の変化が加速する中で、一度立てた事業計画に固執することは、むしろリスクとなる可能性が高い。常に最新の市場動向を把握し、データに基づいた意思決定を行うことが、持続的な成長に繋がるだろう。
Q1: 事業創出において、個人の情熱と市場分析のどちらがより重要ですか？
A1: どちらか一方だけが重要というわけではなく、両方のバランスが重要です。個人の強い情熱やビジョン（内的動機）は、困難な状況を乗り越える原動力となりますが、それが市場のニーズや実現可能性（外部環境）と結びつかなければ、事業として成功しません。両者を統合し、現実的な事業計画へと落とし込むプロセスが不可欠です。
Q2: 新規事業の失敗を防ぐために、最も意識すべきことは何ですか？
A2: 最も意識すべきことは、「仮説検証」のプロセスを迅速かつ継続的に行うことです。市場や顧客の反応を早期に掴み、データに基づいて事業モデルや戦略を柔軟に修正していく姿勢が求められます。最初から完璧を目指すのではなく、小さなステップで検証を繰り返し、失敗から学ぶことを恐れないことが、成功確率を高める鍵となります。
